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增員三講概述含備注32頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-16
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授課目標:掌握增員三講的要點與關鍵句,授課時間:120分鐘,授課方式:講授/研討/演練,面對準增員,我們為什么要講“增員三講”,講行業發展前景和保險的意義功用,講**是一家什么樣的公司,講自己為什么從事保險工作,增員三講的意義,壽險是怎樣的行業,保險銷售是怎樣的工作,保險銷售與其他職業的區別,的實力與品牌**對客戶之優勢,**對代理人之優勢,加入**前的經歷,為什么來到**,來到**前后變化,其它成功案例,壽險是怎樣的行業,保險銷售是怎樣的工作,保險銷售與其他職業的區別。

目的:讓準增員了解行業、認可保險,要點:保險意義、行業前景,關鍵句:請問您之前了解過保險行業嗎?其實,保險是轉移風險的工具,更是一項偉大的發明,它減少了經濟風險,降低了風險對家庭的傷害。目前中國的保險發展情況與發達國家相比有很大差距,行業潛力巨大,能給更多人成功的機會。在2014年保險“國十條”的推進下,保險業已經得到前所未有的重視和發展。央視還定時播報“保險讓生活更美好”的公益廣告;國家還確定7月8日為國家保險公眾宣傳日。

保險銷售是怎樣的工作,目的:突出工作優勢,要點:收入無上限、空間相對自主、經營自己的事業,關鍵句:保險銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己,只要努力,收入上不封頂,隨著工作時間和經驗的增加,收入還會不斷提升。不但工作空間自主,公司還有很多旅游的機會,事業生活兩不誤。不是每份工作都可以當成事業來做,一個人做保險銷售的同時也可以組建自己的團隊,帶領團隊獲得更加豐厚的回報。保險銷售與其他職業的區,目的:對比強調優勢,要點:三類職業對比。

關鍵句:如果在單位上班,工資老板決定,時間無法自主,晉升機會也少,無法體現自身價值;在**您的晉升與收入都由自己做主。做普通銷售,收入有很多限制,且不能發展團隊,一旦停止,收入將沒有保障;而在**收入上不封頂,付出收獲成正比,還能有不斷的續期和管理收入。想做生意,投入至少10萬,還需應付市場監管、稅務等,且不保證盈利;在**則是低風險,低成本,高回報。的實力與品牌,目的:展現公司實力、品牌優勢,要點:泰實力、泰品牌,關鍵句:談到保險業,就不得不說一下我所在的**。

**成立于1996年,是一家涵蓋保險、資管、醫養三大核心業務的大型保險金融服務集團,現已邁入萬億資產,千億保費,百億利潤的新時代。**的品牌非常好,“四位一體”的商業模式,致力于打造中國醫養產業的卓越品牌。連續15年獲評中國企業500強,2018、2019連續兩年榮登《財富》世界500強。對客戶之優勢,目的:展現公司服務優勢、養老優勢,為客戶保駕護航,要點:泰服務、泰醫養,關鍵句:另外,**有全方位的服務體系。設有36家分公司,在全國可以享受通保通賠服務。**的新生活廣場門店、95522電話、**公眾號,綠通與**醫生APP服務,通過專業的營銷隊伍,帶給客戶一站式全方位服務,讓服務更便捷、更快速。**開啟醫養結合的養老新模式,目前已在全國布局15家養老社區,已開業6家。寧靜舒適的居住環境、專業的醫養服務團隊,讓我們的客戶享受高品質的幸福生活。**大健康產業已經走在行業前端。


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