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做保險習慣成就未來20頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-18
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習慣一:堅持出勤是底線出勤是最基本的工作底線,就像下班要回家一樣正常,出勤能讓自己明每天保持好的工作狀態,勤是最好的激勵,是心靈加油站,可以相互鼓舞,相互促進出勤可以不斷提升專業知識和技能備注:5案例:出勤提升專業技能客戶:我在網上買保險我:失敗的第一次:直接告訴客戶,網上保險不靠譜,平臺解散了,你就什么也沒有了??蛻袈牶缶筒淮罾砦伊?。帶著問題回到公司,通過學習,第二次又遇到這樣的情況,成交了。我:你剛才說是在支付寶上買的,其實網上買的保險也挺好的,優勢是保費便宜,如果碰巧遇到生病住院花了幾百萬的話,可以理賠幾百萬。

備注:6案例:出勤提升專業技能,網上買的醫療保險一般都是醫療費用報銷型的保險,也就是你要先籌錢治病,看完后報銷;保險期間一般都是一年期的,在續保時還需要通過通過公司的健康審核。不知道你在網上買保險時有沒有看過這句話:風險提示:“極端情況下保險機構可能因無力或其他原因不能履約,導致您遭受損失;”“成交風險:您所購買的保險產品無法承保,您由此無法獲得保險保障及服務?!痹圪I保險是為了保證未來有一天可能發生的健康風險能夠得到幫助,如果生病了不能再購買保險,你的保障還有嗎?200萬還給你報銷嗎?

備注:7案例:出勤提升專業技能保險需要選擇適合你的,也需要進行合理的組合搭配,你有了網上的一年期保險,再了解一下我們的卓越保險,長短結合更完美。今天我就是要給你一個完美的組合,讓你保障更全面。一個人只有生病時才會意識到花別人的錢很重要。而能心安理得的花別人的錢還不用還的,那只能是保險公司。通過對比,客戶最終認可卓越計劃。遇到挫折更要出勤 ,新人:簽單的喜悅和拒絕的痛苦并存,希望越大,失望越大;我喜歡溫暖的東西,出勤讓我感到溫暖。

拒絕時的沮喪,家人越關切,內心越脆弱,自我調整—做保險只有不斷拜訪,否則你就可以不干了;既然選擇了保險,就要經得起挫折習慣二:隨時列拜訪名單,沒有客戶就沒有收入,隨時隨地收集整理客戶資料,開晨會時(伙伴分享、領導講話、專題學習,聯想到自己的客戶,隨時記錄)備注:10習慣三:堅持拜訪是成功的關鍵拜訪是收入的來源聽老師和主管的話:一日三訪,年入十萬;堅持每日三訪 相信 聽話 照做 成功備注:11相信新人班學的內容是成功規律和經驗要想簽單,只有拜訪,別無他法。能見到才有機會。不是為了賣保險去見客戶,而是更多的去了解客戶。

干好保險只一件事:行動!沒有結果目標,只有過程目標。做好過程,結果自然就有了。銷售,就是讓客戶選擇自己需要的或者想要的,這樣買的東西才稱心如意。出勤容易,堅持天天出勤難,拜訪容易,堅持每日三訪難,寫客戶名單容易,堅持隨時隨手整理客戶名單難備注:20。


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