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經營私企主業績突破成長38頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-20
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楚寫在一張紙上,提出保單整理服務備注:20“您的保單在不在這里,在的話我現在就拿回去幫您做整理”如客戶說不在,就約晚上到客戶家里取保單,如果客戶說不方便,約過兩天再到辦公室取保單,并持續微信跟蹤保單是否有帶過來,拿到客戶保單備注:21您對購買的保單情況都了解嗎?做保單整理是怕您的保單有重復購買,或者保單失效的情況我對所有保險公司產品條款都很懂,又不收費,自己清楚一些不是更好嗎?客戶說“不需要”的異議處理,備注:22第二次見面目的是拿到保單。

獲得保單整理及持續見面服務的機會,本次見面不做促成動作,否則就算能簽單,也會失去后續持續服務和加保的機會,注意事項——備注:23私企主客戶經營流程一、首次見面,亮明身份二、借助保單整理,獲得服務機會三、講解缺口,促成簽單四、遞送保單,持續加保備注:24第三次拜訪——目的:呈現保單整理結果,首次促成,見面要點:第二次見面后一周左右,根據整理出來的缺口,提前做好全家人的計劃書,健康險封頂的情況下,推5-10萬的年金險,現在是事業高峰,等老了誰也不能保證現在的高品質生活雞蛋不能放在一個籃子里,您能保證企業十年后依然盈利嗎?

健康險仍有缺口,推以健康險為主的年金組合,您還有購買資格,但是在幾年之后未必能有,早買早好。在其他公司購買的重疾險和我公司不沖突,備注:27以醫療為主補充子女健康險及養老險,和成人相比,小孩繳費少,用買香煙的零錢給孩子購買一份保障,有病防病,無病就當給孩子準備了一個定期賬戶養老,全面保障,咱們家里買的冰箱不能當彩電用現在保險品種這么多,每種都要做一點,發生風險才能賠,備注:283.小單促成,提高成功率首次促成只簽面談對象的保單,盡量不促大單。

否則客戶拒絕,后續難有見面機會,先成交一張年繳一兩千保單,讓其成為實際成交客戶備注:29私企主客戶經營流程一、首次見面,亮明身份二、借助保單整理,獲得服務機會三、講解缺口,促成簽單四、遞送保單,持續加保備注:30第四次拜訪——目的:遞送保單,促成家庭保單,見面要點:再次回顧缺口,強化保險理念,備注:311.個人專屬保單袋,體現貼心服務,這是我為客戶定制的專屬保單袋,上面有我的電話,以后您換手機了,也可以在這里找到我的聯系方式,如有朋友想咨詢保險。

也可以掃這個二維碼加我微信,不管是不是在我這里買的保險,我都會做好服務,備注:322.從家庭責任講解保險的作用,男人是家庭的頂梁柱,保險需要留給最賺錢的人,即便出現風險,老婆孩子未來生活不會改變,女人是家里的聚寶盆,老公賺的每一塊錢,不一定是你的錢,你存下來的每一塊錢,才是你的錢,越是生意人,越要分散風險,備注:33經營成果展示——客戶王女士(累計承保15萬標保),18年12月保單整理發現缺口,為老公投??到?0萬保額,當月本人加??到”n~30萬。

19年1月加保年金險3萬10年交,3月、6月為兒子投??到〔⒓颖V?0萬,年金險1萬,6月本人再次加保年金險6萬/10年交,認知的改變和方法的提升 帶來績效的倍增,備注:36三個月的突破帶來一生的改變。


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