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增員留存與穩固組織技能拓展17頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-20
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02.客戶自行購買產品,在代理人隊伍中始終有這么一部分人,業績突出、件均保費高、服務于高凈值客戶群體、有著自己獨特的銷售模式,實實在在屬于二八定律中二的部分。同時這部分人愛學習鉆研、與時代同步、敢于嘗試創新的營銷模式,也以更專業的知識、更專注嚴謹的態度、更精細化的服務創造更大的價值。未來的銷售傾向于更專業化的銷售,但始終只是一少部分人能夠做到。有相當多的代理人還需要做大組織規模和屬員一起上下合力打造。04.合伙式經營內在因素3.信任留存的內在因素。

4. 如何建立穩固和扎實代理人隊伍。01.志同道合、和衷共濟,02.聯合展業、共同開拓,技能拓展4. 如何建立穩固和扎實代理人隊伍01. 志同道合、和衷共濟,易經有云“同聲相應,同氣相求”,人能夠在一起成為朋友、或是融到一起做同一件事情,靠的是相同的志趣,也就是看待事物的立場與觀點接近,應該有共同的興趣愛好乃至理想追求,這是合作的前提。4. 如何建立穩固和扎實代理人隊伍02.聯合展業、共同開拓,建立一支團隊主管自身需要以身作則、率先垂范以外。

更多的是挖掘、培育屬員,推動屬員一起走向專業化代理的道路。而在現實中大多數的代理人更接近于流水式代理,這也就是人員大量流失的主要原因,沒有更多的將精力投入到市場開拓上,只是簡單的做自然保費,以致離專業化道路越走越遠。所以主管要結合自身和屬員的整體優勢和個別資源,分析各自條件和潛力,聯手出擊能開拓出渠道。比如入村宣傳、進駐社區以及企業,包括各種個性化的客戶群體的專項服務等等,能夠在一片區域內或是一個領域內打造具有自身特色的增值服務。

備注:14技能拓展4. 如何建立穩固和扎實代理人隊伍03.開辟渠道、分工作業,現在伙伴經常反應出來的問題就是增員難,找不到合適的人來做保險;即便增來了,也留存不住,過上一段時間就流失掉了。其實我們不難想象的是對代理的理解和偏差,我們習慣于將代理人增員來了之后按照營銷機制去推動業務的進展,而忽略了自身招募代理人以商業模式管理的重要因素。如同代理一件商品,主管就是老板,商品的銷售渠道需要老板開拓,更多的新人是老板請來幫助服務同時自己也能銷售的人群。

備注:15技能拓展4. 如何建立穩固和扎實代理人隊伍03.開辟渠道、分工作業,就是主管要以老板的心態來管理和經營團隊建設和業務的發展,簡單的說就是主管要具備開拓市場的能力,能夠開辟出銷售渠道,然后增員代理人來幫助自己解決客戶的服務和跟進問題,然后大家分工明確、聯手展業,讓新人來了之后除了自然保費以外還有更多的事情可做,在做好渠道開拓的過程中,幫助和帶領新人再開辟新人自身的銷售市場和銷售渠道。所以說穩固和扎實代理人隊伍的關鍵不是簡簡單單的按照基本法或是獎勵辦法隨意增幾個人,而是要有針對性的選擇能有共同價值觀、世界觀、人生觀的經營伙伴,然后共同打造出符合自身優勢的銷售渠道,進而持續穩定長久發展。


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