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事過幾份工作—算出每份工作的跳槽間隔期判斷標準:平均1-2年換一份工作,欠缺耐性和韌性。從事一份工作5年以上,具備耐性與韌性。二問是否有耐性與韌性有耐性與韌性,才可以持久專注得從事保險行業,不會輕易離開。備注:18識別方法:在原行業中是否有職位的提升?在原行業中是否有收入的提升?判斷方法:有職位或者收入的提升,說明在原行業中持續,進步,持續學習,得到老板的認可。

三問是否擁有學習力新增有學習力的人,后續輔導和培育會省心省力。識別方法:在以往的工作中,做的最成功的一件事,判斷方法:對工作持續性的投入,或采用多種方式,解決問題的人說明具備敬業精神。四問是否敬業,夠敬業,對客戶和保單會認真負責,不辜負客戶的信任,不輕易離開行業。面談背景,樸女士的先生是我弟弟4S店的客戶,曾經購買一輛林肯車(裸車價35萬),弟弟來做保險后,成為保險客戶,陪弟弟拜訪。中高檔新建小區,每套至少150萬。雇一位阿姨專門照顧小孩當天成交4萬10年繳。

第一次講解就成交,說明認可保險。聊天中發現其工作敬業,品德高尚:做公司高管十幾年,如果別人在她崗位上,一年賺100多萬是沒有問題的,但是她心甘情愿每年賺十幾萬,對工資收入以外的利益不屑一顧。職業發展痛點:其先生對樸女士工作忙,收入與付出不成正比,沒有時間照顧家庭有些意見。面談技巧:對一個女人來說,家庭和孩子也很重要。我們這樣的工作特別適合像您這樣情況,既能夠顧到孩子的成長,給孩子更多的陪伴,也能夠擁有更多自己的時間。

備注:24渠道:買過保險的客戶,老朋友,面談邏輯:時間自由,可照顧家庭,陪伴孩子成長,收入上不封頂,第一類人:無暇顧及家庭,收入與付出不匹配,晉升時間:2019.6職業背景:美容院老板,教育背景:大專,案例:俞女士,備注:27因搭建團隊,需要找認可保險行業,而且有能力的人。因共事過,了解其個人綜合能力,便主動上門,邀請一起創業。面談背景,備注:28職業發展痛點:美容院需投入大量時間經營,產出不高,面談技巧:我知道你忙,要不你先上個工號,等你理順了,再正式過來做。你那也有很多小姑娘,我們現在的政策比較好,上崗的人員都是會有100元出勤津貼。

美容院的上班時間在10點半以后,之前的時間,就當作一個學習的通道,也是增加了一個員工福   利。美容院也是全員銷售,經過培訓之后,美容院的銷售隊伍,也可以成為保險的銷售隊伍,增加了一個銷售品類。最不濟也可以以一個優惠的價格增加保障。面談過程,團隊與月子中心合作,定期舉辦保險沙龍,團隊人手不足,沒有專人負責與月子中心的合作,無法深入開發,張女士在保險沙龍中成交保單,在簽單過程中總結如下選才信息,月子中心費用3萬5/月(家庭條件好),從事電商工作。

且定期為電商班授課(有學習力),購買保險(對保險認可)二寶出生,經濟需求變大,面談技巧:如果沒有固定客戶群體,就像是在野外釣魚,現在我們有月子中心這個固定的場所,有固定的對象,有潛在需求,就像是在一個明確有魚的池塘里釣魚。只要你的技能過關,成交概率比較大,而且可以進行客戶二次的深度開發??蛻糍Y源不用也是。


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