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分享規劃績優晉升實現快速裂變51頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-27
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獎勵,如果一個季度小組達成15萬保費,就能拿到2萬的管理津貼,相當于做,如果達成1+3晉升,自己的業績收入可以增加15-35%,但不晉升的話,自己做得越多,損失越多,成功案例成長感悟2、意愿啟動分析職級收入損失備注:32做保險就是做企業。我們不是銷售員,我們是壽險企業家企業家要招募副總、部門長、員工等,才能打造一個完善的團隊,讓其從打工模式轉變為當老板模式,2、意愿啟動利用比喻轉換思想備注:33大戰月時邊做業績邊觀察增員目標大戰月后篩選名單。

逐個增員預留足夠的時間進行觀察和篩選,才能提升增員質量,屬員:我沒有能力管好別人消除心理壓力,告訴對方不是在孤軍奮戰我:“我跟你一樣,是從客戶經理開始做起的,你有很多優勢,所以我可以你也一定可以!不管你有沒有晉升,你都是我的徒弟,遇到任何問題你都可以告訴我,只要你需要我一直在?!庇休^大心理壓力,擔心能力不夠,備注:36屬員:試試看吧。 不斷將相同業績的組經理的收入和影響力與之做對比,讓他意識到已經落后一步。我:(拿出XX的收入數據)“XX跟你一起來的,現在是組經理,這個月業績不如你,但收入是你的兩倍。不光是收入差距。

你覺得在客戶面前你們兩個人的職級哪個更有吸引力?”監督屬員現場列出名單樹,通過職業背景、年齡、能力,篩選出20個準增員名單,現場打電話并邀約。成功案例成長感悟3、增員助力找不到增員對象備注:39親自陪訪面談,面談地點—星巴克,面談邏輯—尋找缺失感、優勢吸引,參訪公司—親自帶領、體驗榮譽,成長感悟3、增員助力增員面談有壓力備注:40營造輕松活力的氛圍,展現團隊青春化具有“小資”情調,展現團隊品質化選擇原因,了解準增員的生活、工作狀態,直擊收入需求。

以自己的收入變化為案例,鼓勵準增員改變現有生活,闡述公司會為準增員提供哪些收入和培訓的支持,經濟自由,擁有持續成長的、自動的、無限的收入,時間自由,不用朝九晚五,工作時間靈活可以自己安排,成長自由,通過教育培訓、學習與鍛煉,很多優秀的人會不斷成長,觀念、思想、品味都在不斷成長,認可和尊重,有各項榮譽,將會獲得無數的鮮花和掌聲,我親自帶領準增員參觀公司職場,使其感受到尊重,增加信任感,公司及團隊伙伴榮譽展示,使其身臨其境感受保險業價值。

參訪公司備注:44第四步:標準建立,授課能力—制定行事歷,組經理排班主持早會,輔導能力—定期組織周組練、做好記錄,成功晉升后,培養組經理兩方面能力,組經理會+小組會 小組會 組經理1 組經理2 集體二早或小組會小組討論,要求其定期組織周組練,對組員進行產品訓練、客戶情況反饋、獲客活動分析、銷售疑難問題反饋及處理,組經理需記錄陪訪過程中出現的問題,及時反思,幫助屬員更好的處理問題,通過晉升規劃四部曲,一個季度晉升組經理,一個季度晉升高級組經理。

現已成功定級區域總經理,上半年收入35萬元,實現有質量的組織裂變,不僅僅是進行晉升意愿啟動,更要為其規劃完整的晉升路徑和方法。屬員架構穩定,才能促進整體團隊的快速發展。


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