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新人親友會操作介紹17頁.pptx

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會前、會中共4個環節,運作周期為4天時間,會后一周內完成回訪;【對象】入職當月或次月新人(要求新人上崗15天內完成活動):備注:7二、親友會—第二天新人啟動目的:思想統一,啟動意愿,明確分工(輔導訓練+親友會運作);地點:職場;人員:主管、推薦人、新人;時間:早會結束后,需要90分鐘;具體內容:由組訓進行相關活動介紹及意愿啟動,營服經理提出相關工作要求。

新人在主管的輔導下完成《優選30》名單的填寫。具體內容:1、組織新人進行電話邀約訓練;2、在優選30名單中挑選出5名影響力中心進行電話邀約,目標邀約人數為親友2人;3、訓練和邀約過程中主管、增員人全程輔導;4、介紹第二天的活動流程及注意事項。職責分工組訓:組織新人進行邀約訓練;主管:全程陪同輔導新人邀約,幫助新人圈定目標親友;新人:電話邀約,確保第二天2人參會。備注:9二、親友會—第三天會前準備分享人員確定及準備  挑選工作積極。

語言表達能力強的新人做為新人代表發言,并按照大綱要求提前準備發言稿,盡量脫稿發言;挑選一名優秀主管做為主管代表發言,提前按大綱要求準備發言稿,盡量脫稿發言;在新人的親友中提前挑選一名認可保險、認可民生的親友,做為親友代表發言,由新人及主管提前與親友進行溝通并幫助整理發言稿,盡量脫稿發言。參會追蹤親友會舉辦前1天下午與新人再次確定參會親朋好友人員信息和參會時間、地點,統計好參會人數,組訓將邀約參會信息提前編輯成微信并發送給新人。

由新人填寫好邀約親友姓名并發送給親友,起到再次確定參會的作用。前一天下午或晚上新人向親友遞送《致親友的一封信》。備注:11二、親友會—會后追蹤目的:幫助新人將轉介紹名單轉化為有效名單,并邀約轉介紹參加客戶活動時間:活動結束后一周內要求:主管全程陪同具體內容:1、親友會總結活動結束后第二天召開,所以參會主管、新人參加;總結各操作環節工作得失,提出完善意見。

主管反饋客戶情況,制定回訪計劃。備注:12二、親友會—會后追蹤2、參會嘉賓回訪主管陪同在活動介紹后第二天與親友再次見面進行回訪;尋求親友幫助,希望可以與親友共同去拜訪轉介紹,如親友不能同行,則要求親友提前給轉介紹打去電話,介紹與新人的關系,希望轉介紹可以給予新人工作上的幫助3、拜訪轉介紹主管必須全程陪同;拜訪轉介紹,希望未來可以多多支持工作,邀請參加公司舉辦的客戶活動;結合本機構召開客戶活動的節奏制定拜訪計劃。備注:13三、主管的職責與定位會前第一天啟動后圈定參會新人名單,與新人取得聯系鼓勵新人參與,要求新人第二天準時參加啟動;第二天陪同新人參加啟動,并輔導新人填寫優選30名單;第三天陪同并輔導新人進行電話邀約。

確定新人邀約數量。與新人一起陪同親友參會,及時與親友進行溝通交流,解答親友的問題;溝通環節鼓勵親友填寫轉介紹名單;會后陪同新人對親友就行回訪,獲得親友的支持,邀約親友共同拜訪轉介紹或給轉介紹打去電話介紹新人;陪同新人去拜訪轉介紹客戶,并邀約轉介紹客戶參加機構活動;獲得家人支持,是新人留存的重要條件之一。邀約親友參會——獲取轉介紹名單——邀請轉介紹參加活動,這是專項活動的完整邏輯,一步一個腳印踏實走好每一步!


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