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增員高素質人才締造億元團隊53頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-27
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見面溝通:(1)講平臺:我把握機會和他講保險平臺,離開原企業,我做保險沒有投入資金獲得鮮花榮譽及高收入,你投入產出比相差太大,選擇的平臺很重要;(2)講規劃:這是一個需要長期發展的行業,我們要壟斷**50%市場,5年之內復制劉影,團隊至少1000人,達成零投入收入千萬的企業家。背景:原房地產公司銷冠,離開房地產想自己開店創業增員面談流程:1.講行業:你覺得房地產發展怎么樣?

房地產就是解決老百姓一個住的問題,現在老百姓住的基本需求滿足完了,房地產基本到了飽和期沒有那么快的銷路了,不像過去能掙錢,所以房地產在未來十幾二十年都是緩慢發展。 金融行業三駕馬車“銀行,股票,保險”,但對保險確存在誤解,因為在中國三大金融行業里保險是起步較晚的,跟發達國家相比差距非常大,這就說明未來保險的發展空間和潛力是巨大的。2.講公司:**保險是2006年12月成立的新企業,以“客戶利益至上”為核心價值觀,公司在快速發展期政策支持也非常好,發展機會多,未來一定是市場上的一匹黑馬,要抓住這個機會。

3. 講自己:我也沒做過銷售,也沒有您收入那么高,假設再干20年我的收入多少錢?而且晉升的機會渺茫,到退休可能也就是維持我現在的收入,干不好可能會被下崗。這樣我不如出來折騰一把,也許折騰成了就成了,如果不成,我翻回頭再去找個上班的地方。4.講未來:你的能力比我強,在房地產做的這么優秀,相信在未來你一定能和我共同實現五年目標”千人團隊,億元保費”。職業背景:某銀行從業30年,簽約時間:2018年9月,2018年9月-12月收入:6萬,2018年9月-12月團隊標保:26.3萬2019年1月-6月團隊標保:31萬,成長感悟韓錦華背景:某國有大型銀行工作30年,高級財富管理師,負責私人銀行業務增員面談流程。

1. 講行業:保險行業作為國家金融三大支柱之一未來發展前景廣闊,首先國家政策支持,《保險法》的出臺從法律層面確立保險的地位,有效的保護了投保人和保險人的合法權益,也保護保險代理人的權益,保險的法治保障非常充分。其次,隨著人們的物質生活水平的提高,人們追求更美好的生活,保險滿足了廣大民眾對美好生活的需求,保險將進入高速發展期,對保險從業人員是個極好的發展機會。成功案例成長感悟2.講公司:**保險公司是一家新晉大型企業,公司的經營理念先進,發展迅速,晉級世界500強,尤其是****分公司更是行業龍頭,呼和浩特支公司業務發展迅猛,新增保費地區一。

所以加入**保險公司正當時。3.講團隊:中國財智創立于2013年,有志于為有志向、有作為、有夢想的合伙人提供共同學習和交流平臺,聘請行業大咖傳經送寶,使合伙人快速成長。財智團隊秉承共同進步的發展理念,以家文化為內核和睦共處一起成長。4.講規劃:你作為銀行從業人員,在財富管理方面有豐富的經驗,保險公司能發揮你的專業優勢,以你的專業幫助更多的家庭轉移風險,實現保富、增富、傳富。你以專業優勢吸引更多志同道合人組建自己的團隊,即幫助他人又成就自己。備注:50壽險行業競爭跟其他任何行業的競爭在本質是一樣的,核心。


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