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重疾險停售浪潮下的理性思考21頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-28
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你會顯得“格格不入”;你心中可能不服氣,但是當你看到別人出單時仍會“眼紅”…因此,在這輪“停售炒作”中 “理性跟上”才是最正確的選擇,目前幾乎可以確定的重疾險變化,輕度甲狀腺癌未來一定會按照輕癥來賠償;主要高發輕癥的賠償限額將設在30%左右;大部分疾病在新定義下的理賠條件會更加寬松;同樣責任,新版重疾險的價格不會提升,但也不會大幅下降;未來提供保至70歲、不帶身故的重疾險產品會越來越少。理性跟上要點之一——重疾險要早買!主要觀點:風險不等人,買保險不能拖既然已經產生了購買重疾的需求,就不要等,先買上再說!

停售”+“定義修改”只是吸引客戶關注你朋友圈的一種手段,無需  “特別用力”。理性跟上要點之二——不要過分渲染舊產品的好,主要觀點:新舊重疾,各有千秋從歷史的發展角度看,銀保監會主導的重疾定義修改,怎么可能“越改 越差”?部分舊定義確實有些過時了,所以需要對定義進行“更新換代” 。但是,早期甲狀腺癌發病率確實太高了,給保險公司的賠付造成了很大壓力,所以要從重疾列表中剔除。如果你也擔心自己的甲狀腺未來會有問題,不妨提前給自己配置一份舊 重疾?

理性跟上要點之三——建議新、舊產品各配一半主要觀點:在新舊產品上糾結,不如各配一半不同的人對于產品形態的喜好是不同的,比方說有的人就是想要甲狀腺 癌理賠高一點,有的人則想要價格更實惠一點??蛻粢矔耄喝绻屹I了新重疾,萬一真的“中”了輕度甲狀腺癌,不 就虧了?如果糾結,不如各配一半?這樣肯定不會留有遺憾。祖父條款?能講清楚就說。理性跟上要點之四——讓客戶認識到舊產品的定價 是不足的主要觀點:部分舊重疾險長期可能虧損。

對客戶利益更好很多再保險公司已經不給中小公司的舊重疾險報價了。為什么?現在重疾險市場的競爭異常激烈,保險公司為了搶占市場份額,定價十 分激進,行業預計未來都將出現虧損。保險公司會借著這次的重疾定義修改預留更多的利潤空間。從客戶的利益來看,保險公司不賺錢,甚至虧錢,難道不是最應該買的 嗎?保險行業的“定價周期”保險行業蓬勃 發展資本看好保險 行業,開始涌 入市場競爭越來 越激烈,定價 變得激進行業陷入虧損, 部分資本退出,定價開始上升。

行業盈利情況 改善,理性跟上要點之五——留得青山在,不怕沒柴燒,主要觀點:很多從業者都在“無腦炒作”,而我卻要保持理性戳穿理性客戶身邊“無腦炒作”營銷員的謊言?!白屛襾砀嬖V你真相?!睙o論是買舊重疾,還是買新重疾,都要把客戶鎖在你這邊。這是這個時代對專業保險營銷員的“褒獎”。理性看待重疾險停售炒作總結,風險不等人,買保險不能拖,不要過分渲染舊產品的好,新舊重疾,各有千秋,在新舊產品上糾結,不如各配一半,部分舊重疾險長期可能虧損。

對客戶利益更好,很多從業者都在“無腦炒作”,而我卻要保持理性,為什么在價格合適的情況下建議買多次賠付的重疾險? 在挑選多次賠付重疾險產品的時候,應該關注哪些點? 敬請關注i云?!拘盘┑洳亍刻赜枲I #Day 3——多次賠付重疾險的存在意義與重點關注。


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