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太平吉祥人生業績展示銷售關鍵技能16頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-29
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到退休時候就能領取大概4000元。這真的是我們公司款很優惠而且讓利比較多的“創新型”養老保險產品。你之前也從未見過吧?促成關鍵動作:以客戶自己為例,用養老計算器幫助客戶計算未來養老金額度促成邏輯1:我來算給你看,像你現在30歲,到這個年紀,你每個月只要交1000元,到60歲的時候就能領2000元。并且,我們公司確定了“繳費年限和繳費金額”,是不會隨便漲保費的。第二點,我們吉祥人生產品保證你能領取20年,讓你60歲就能退休,一定不會拖延你退休的時間。

第三點,假設在領取養老金的這20年當中,才領了2-3年就發生了什么變故,人不在了,剩余未領完的養老金,我們將全部給到你的受益人。這就是我們保證你能領取到的錢。當然,80歲之后,你多活的每一天都是公司給到你回饋,活多久領多久。促成邏輯2:到了我們這一代,壽命還是很長的。到2020年也就是今年為止,我們的平均壽命是75歲,到2025年人的平均壽命是80歲,我們真的是屬于長壽的一代。所以,我們要提前為自己做好養老金的儲備,**也是為了怕客戶繳費有壓力,才首次實行了月繳的方式。

我們每個月拿出500元、1000元,或者2000元是不是很輕松,其實就是幾頓飯的錢,你每個月請朋友吃飯哪次不要500-1000元呢?即使,我們平時有攢錢的習慣,這個社會各種誘惑太多,我們同樣也會花更多錢,錢攢著攢著就留住了,沒留住,也就沒了。我覺得這款產品真的很適合我們,尤其很適合你,不管是產品的強制儲蓄功能還是用作未來養老,都是不錯的選擇。你說對吧?客戶表示認同,就點到為止,理念到位之后,現場再有意識地強調一下產品的“稀缺性”引起客戶的重視,為后期承保做準備,促成邏輯3:我們產品現在還沒有上市,我也是提前來把這個好消息告訴你。

等到開售那天也是需要排隊的,你記得把錢先在銀行卡里準備好,再把驗證碼發我,如果轉賬了就說明你購買成功了。假設客戶表現態度積極,當日轉賬承保。開售前做好計劃——分批承保,銷售當日(7月7日)假設客戶表現態度猶豫,做好異議處理,次日再追蹤承保。 4.碰到疑問快處理:銷售過程中碰到疑問立馬解決,絕不“留著過夜”異議:現在經濟很緊張,沒錢買解決方案:你就算再緊張也不差那500元吧?等你到老的那一天,要準備開始養老的時候,差500元等于就是“差很多錢”。

你說你10年前在我這里買了一份保險,你才賺2000元一個月,就在我這里繳費了8000元。我們剛認識的時候,我們兩個都那么窮,拿那么點工資,還能交的起8000元的保費,你看,你現在生活越來越好,還買了兩套房子,也沒有因為之前那8000元保費買窮你吧?再說,現在500元對你來說也不算什么,一年下來就是6000元,我不要你一次性交費,你可以每個月繳一點就行。個人感悟吉祥人生真的是一款給代理人和客戶都帶來“福音”的網紅產品,在客戶面前開口即是成交。

只要你敢說,并且說到位,客戶就會買。疫情期間,當別的公司還在想著如何“裁員”和“降薪”的時候,**已經讓我們走在了市場的最前沿,別猶豫,別彷徨,七月吉祥人生一定會讓你有意想不到的收獲。銷售吉祥人生:100件。


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