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借助招募點點通做好接觸面談步驟核心理念步驟詳解撰寫演練24頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-29
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通過問題了解候選人對理想職業的要求,仍然是圍繞收入性、自主性、未來性尋找切入點。提前準備壽險行業在哪些方面與候選人對理想職業的要求相匹配,如此才能真正激發出他想對壽險行業有所了解的興趣?!笆杖氩环€定,沒有安全感”我覺得是態度決定一切:收入不穩定是有機會賺到無上限的收入;激勵我們獲得更高的收入。有時候我們總覺得坐在辦公室里可以有雖然穩定但不多的收入,但恰恰這樣的想法影響了我們收入的提高,阻礙了我們能力的提升,現在有一個挑戰自己的機會就擺在你面前。

你不想試一試嗎“銷售工作挑戰大、壓力大、總考核、月月歸零,太難做了”我們這份工作的確不是一般人能做的,你終于迎來了自己人生的一個新的挑戰,終于找到了一個可以突破自己能力瓶頸的工作機會,難道你不想試試自己嗎?我想你一旦成功之后,什么壓力、考核你都會拋之腦后,只會去享受成功后的喜悅,而且你可能還會像我這樣去說服別人加入這個行業!“現在干太晚,很多人都買了”。

2006年國務院發表了關于保險業的“國十條”,很多資深人士說保險業進入到了發展的“黃金十年”,整個中國大陸的投保率也不過10%左右,市場的潛力還是很大,對保險人才的需求也是很大,我覺得你現在加入正是黃金時機“我不知道上哪去找客戶”假如你銷售的是全世界最后一張保單,你準備把他留給誰?人都是自私的,好東西當然要先留給自己或最親近的人:只要我們真誠待人,只要讓人們了解保險的益處。

我們的親戚朋友還會為我們介紹他們的親戚朋友……這樣發展下去,我們的客戶就會源源不斷.“保險公司是傳銷、是騙人的”保險公司和傳銷公司截然不同。傳銷是國家明令禁止的經營模式;而中國有完善的保險法,只有國家允許和支持發展的的行業,才會為它立法;全國有超過100家保險公司,整體產超過5萬億,掌握大量金融資源,如果它是非法的、騙人的,國家還能讓它發展到現在這樣嗎?

賣保險是求人,我不好意思”保險行業是一個愛心行業,成交一張保單,就是為客戶提供一份保障,我們是在幫助客戶,成就自己,而不是求客戶,我們所獲得的傭金也是公司應該給與我們的。所以不必不好意思!“家長、親屬不同意”其實這是你的家長對這個行業不了解造成的,或者是他們覺得你沒有這個能力去勝任這份工作。但我覺你有這個能力,我們自己有信心,有主見,家長才會尊重我們,重視我們;我們要和家長去介紹這個行業、這家公司,這樣他們才能真正了解你所從事的行業有多么偉大。

實在不行你看我去你家拜訪一下,和你家人溝通一下,你看怎么樣?“做保險的人沒地位”保險業界已今非昔比。人們都已經明白,買保險時為了生涯規劃,為了預防不時之需,保險是必需品,銷售保險是值得尊重的事,越來越多的律師、醫生、會計師等加入這個行業。保險行業現在是黃金事業,是成功者的天堂“我朋友做過保險,沒多久就不干了,他說不好做,我想我也不行”別人的經歷永遠代表不了自己,別人做不好不代表自己做不好,自己不試一試永遠不知道自己到底行不行!


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