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PRSP的核心精神與實務應用32頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-30
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全行業從業人員由“十二五”時期的近400萬人發展到737萬人,為行業更快更好的發展提供了有力的人才保障和智力支持。但行業人才發展仍存在許多不足,一是專業人才總量不足;二是從業人員整體素質有待進一步提高;三是人才培養投入稍顯不足;四是人才管理機制不健全,管理水平不高?!獓@“十三五”新的五年目標和工作任務,行業的人才發展模式要做出迅速反應和相對調整,一是要保障人才總量快速實現擴容,以有力支持行業發展;二是要促進人才質量提升,實現從量變到質變的飛越。

三是要創新管理機制,激活人才動力,推動行業實現轉型升級。“熱詞”背后的人潮涌動壽險行業正面處在一個快速發展的機遇期,我們正面臨著一個成就終身事業的時間窗口,速度決定成??!機會,不會等待裹足不前的人,人生,要么出眾,要么出局!3P是一項技術,更是一種精神,以人為本,備注:招募人、培育人、發展人是我們的宗旨,尋找志同道合的伙伴,培養他逐步成長,為他提供一個平臺,幫助他得到更大的發展。

這是我們的初衷,也是我們自始至終遵循的指導思想。PRSP的核心精神是以人為本,成功招募的關鍵是把握人性,成人達己——成為優秀主管的不二法門,PRSP是一個甄選人才的流程,選才是對人、對己的最大尊重,選才標準是一個動態發展的指標,PRSP的核心精神是什么PRSP實務應用中的要點任何人都難以對未經審慎地觀察、溝通、思考、判斷所做出的決定真正負責。人對任何輕易得到的都難以真正珍惜。觀察需要距離、判斷需要時間,尊重流程和標準!※成功的招募流程帶來更高成功率 !

要點1:要遵循標準的流程,PRSP招募流程,以人才發展為導向的招募流程PRSP:Professional Recruiting Skills Process體現更高專業度,彰顯從業價值,,更容易獲得求職者的認同,PRSP流程解析(2/6),備注:回憶銷售約訪的流程和話術?全能接近法,招募約訪流程和原理與銷售約訪類似:介紹、影響力、目的/好處、決定權、完成(二選一)、處理、再完成,PRSP流程解析(4/6)主要內容為什么選擇壽險?為什么選擇HASL?為什么選擇這個團隊?未來的收入會怎樣?

將會得到什么支持?如何開始成功第一步?針對六問題從四方面說明壽險事業機會,事業說明會運作解答疑問備注:備注:選才面談的目的“感知與偏好”結果的說明使其明確自身的優劣勢,應聘結果的不確定性促使其強化從業愿望,選才面談的操作者——部經理/區總監,開場介紹、目的說明,說明性向測試結果,進行深度評估,“感知與偏好”作為甄選條件之一,使候選人明確自身的優劣勢,生涯面談的目的生涯面談的操作者,——區總監/營銷服務部經理,為他的未來生涯做準備。

持續強化候選人對事業及公司的信心,開場介紹、目的說明,※熟能生巧,招募高手都是從大量的面談中磨練出來的!要點4:要前后一致、觀念統一,要點5:要把招募和銷售合二為一,招募是雙向選擇的過程。你選擇候選人的同時,候選人也在選擇你!團隊文化是候選人決策過程中考量的重要元素之一,個人要把握每一次見面機會,既銷售保單又販賣夢想,團隊要在經營中做到招募和銷售雙軌并行、齊頭并進,※  發展組織才是硬道理!為建立永續經營的個人事業而招募,用創業的激情去吸引志同道合的人,用成人達己的心態去培育加盟的人,堅持用PRSP流程進行選才就是捷徑。


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