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主管的角色定位職責錯誤角色29頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-30
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主管的定位與職責,1、過往經歷: 2004年前是一名中學數學教師2004-2007年**人壽2007年至今**人壽,歷任組訓、營服經理、中支培訓部經理、營銷部經理、分公司講師2、所獲榮譽:獲得**人壽代理人輔導明星,2013年獲得**總公司優秀講師,品牌課程簡介,目的:明確主管的角色定位及工作職責,為今后的工,作樹立清晰的要求,目標:正確認識主管在團隊中的角色,梳理工作思路和內容,過程:60分鐘收獲:對主管的角色有全新的了解和認識,基本輔導技能與方法,新人生產線輔導跟進。

新人十個第一次輔導動作備注:主管的職責,市場感覺準確,工作計劃有效,銷售技巧過硬訓練輔導到位銷售本人要做績優高手,市場感覺準確,工作計劃有效,銷售技巧過硬,訓練輔導到位,甩手掌柜型,對組員不管不問,都交給公司內勤,備注:--講師說明,--可以互動討論甩手掌柜式主管帶給團隊的危害。這樣的主管導致自己和屬員都無法有良好發展,任其自生自滅。備注:大包大攬型,什么事情都替屬員做了,備注:--講師說明,--大包大攔型主管對屬員和團隊的傷害是屬員依賴性強,不能獨立工作,沒有成長,主管負擔重,團隊不能快速發展。

備注:官僚主義型以為自己是多大的官,備注:--講師說明--這類主管只知道盯著組員的業績如何,是否開單,用權力壓人,結果組員離心離德、寒心傷心,無法留存。備注:小團體主義型只關心自己的小部門利益,不和上級保持一直,備注:--講師說明--這類主管帶著組員和上級經理吵架鬧事,凡事從本小組的利益出發,一致對外。--用實例說明這類主管給團隊帶來的危害。(屬員自私不合作,沒有長遠發展的眼光。)備注:一毛不拔型很少花錢在團隊經營上,備注:--講師說明,--這類主管不組織團隊活動。

把金錢看得很重,打工者的心態,導致團隊沒有凝聚力,一盤散沙。備注:樂觀積極以身作則關注屬員利益專業知識豐富人品好……團隊歡迎這樣的主管備注:--講師說明--這樣的主管一定會受到屬員歡迎,講師可以帶著學員討論進行,鼓勵學員向著正確的方向努力,做一個合格的主管。


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