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分享家庭保單年檢會42頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-30
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與團隊成員共同研討,一致確定采用“請進來”策略,將客戶邀約至公司,統一運作 家庭保單年檢會,案例展示二,新人的準客戶,50歲的馮先生,工薪階層,全家已購買4張保單,累計年交保費1.5萬,客戶說已有保險,拒絕購買,透過話術,邀約參加公司保單年檢會,通過保單年檢及”421家庭結構圖“的分析,找到保障缺口,主動購買,結果:成功簽單6件,累計保費3.4萬,好,一定保證準時來,要不就浪費名額。

耽誤別人的檢視機會了,因為客戶量特別大,這次錯過機會,就不一定什么時候能再輪到您了,如果暫時定不下來,那這個名額就不能給您留了,我們會安排別的客戶,您看要不下周三再給您留個名額?孩子婚前的健康狀況是我們的責任,婚后如果健康出現問題,作為父母的我們難道能夠袖手旁觀嗎?孩子不管在婚前還婚后健康出現問題時,父母都必須得出手相助,講解父母對子女的四大責任,如果父母再有能力的話。

我們都希望給自己的孩子一輩子的呵護,幫孩子準備一輩子的現金流,解決孩子未來的養老問題。當然,這個不是父母必須盡的責任,要量力而行,教育金、婚嫁金、健康保證金是我們必須準備的,是我們義不容辭的責任和義務;當然了,父母如果有能力,把這四個方面都做好充分的準備,父母也就對孩子盡了一輩子的責任了,教育金,做為中堅力量的我們,要做到這些,前提是我們必須具備賺錢的能力,只有賺到錢了,才能盡到所有的責任和義務。但能賺錢就得具備以下條件誰能保證自己一輩子都健康呢?如果有一方失去健康,不但不能賺錢,還要拿出多年的積蓄來治病,很可能整個家庭就因病返貧。

“辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前”,我們的父母、孩子和另一半怎么辦?白天出去,誰也不能保證晚上一定會平安回來,一旦發生風險又能給家人留下什么呢?誰能“站著是一臺印鈔機,倒下是一堆人民幣”?最后,還有我們的老年生活,您考慮過老年的時候過什么樣的生活嗎?想過什么樣的生活完全取決于我們現在為自己準備了多少養老金。養老金充足晚年不會給子女添負擔,而且也更有尊嚴。

保險可以提供家庭全方位的庇護,是有效解決風險來臨時的科學手段一句話總結——意外險、健康險在家庭中是剛需,必須得有;然后就是養老金及子女教育金和婚嫁金;我們再來看看家庭主要成員的保障,不難看出我們家庭保障有很大缺口,根本沒有抵御家庭風險的能力,第三步:挖客戶家庭潛在的保險需求,家庭保障必須要完善,有條件的盡早完善,盡早擁有保障;暫時條件不具備,就像爬樓梯那樣,一階一階往上走,逐步完善;家庭基礎保障完善后,還有經濟能力的話。

讓家里的財富,能夠得到保證并持續傳遞。您是怎么想的呢?是一步到位還是逐步完善?您想先完善哪類保險呢?給誰先完善呢?無壓力促成邏輯——讓客戶感覺一直是自己掌握主動權,遞送保單時尋求轉介紹,借用**老師五問法,小團隊“活了”,大團隊“瘋了”,備注:楊X,降級人員,不出勤,即將脫落,借助“家庭保單年檢會”成功喚醒,參加3次,合計簽單4件目前已入潛龍班,四季度再次晉升AS案例展示——備注:成長感悟借助TOP拓展思路、成交大單,借助TOP突破自我、激活團隊。


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