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轉介紹的重要性及經典話術12頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-31
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正確理解轉介紹1、真正的行銷是能讓客戶不斷地給我們轉介紹;2、具備看到客戶背后的準客戶的眼光;3、把轉介紹培養成為一種習慣;4、轉介紹是優秀的從業人員必備的技能。轉介紹的重要性及經典話術備注:轉介紹的優點1、轉介紹比其他方法更容易獲取優質準客戶;2、可信度高,成功幾率大;3、客戶的從眾心理;4、獲得再次轉介紹的機會大;5、營銷人員被拒絕的可能性??;6、建立成熟的目標市場。

轉介紹的重要性及經典話術備注:已經簽了單的客戶,不好意思再打擾??朔c調整心態,正確認識壽險的意義與功用,理解保險對客戶的價值,同時用服務與誠意讓客戶滿意。銷售保單只為成交一筆生意??朔c以服務代替營銷,建立自己的品牌,贏得客戶認同。不敢開口要求轉介紹??朔c努力提高自身修養與素質,培養自信;讓客戶認可我們的品德、知識和專業度;成為客戶的朋友。強迫行銷。服要點不要讓客戶覺得我們唯利是圖志在必得減輕客戶的壓力拿到名單貿然拜訪。

克服要點和介紹人提前溝通,了解轉介紹基本情況后再接觸。轉介紹的重要性及經典話術備注:轉介紹的重要性及經典話術促成后的轉介紹話術李姐,感謝您對我的信任。通過跟您的聊天和您對保險的看法,我覺得您是一位很有愛心和責任心的人;相信在您的同事和朋友中一定有和您一樣有責任感的人,您如果覺得我這人值得相信的話,能否介紹我認識他們?您放心,我絕對不會給他們添麻煩,也不會給您丟臉。

(遞上紙和筆)您覺得最可能理解您買保險的朋友和同事會有幾個?備注:送保單時的轉介紹話術李姐,這是您的保單,它其實有多重價值,一方面屬于長期的儲蓄存折,也是緊急時候的無償援助證明,更是一份責任和遠見卓識。您有沒有它,表面上看沒有任何區別,但感覺肯定不一樣。您現在應該覺得更從容和踏實。這種感覺應該送給您身邊更多重要的人,您可以推薦3個給我嗎?您放心,我絕對不會給他們添麻煩、也不會給您丟臉。

轉介紹的重要性及經典話術備注:老客戶回訪時的轉介紹話術趙哥,您買保險已經三年了吧,現在對保險的理解和原來有什么不一樣嗎?隨著時間的推移,您會越發感受到他帶給您的從容和安心?,F在您周圍的同事和朋友還有沒有不認同您買保險的?我想跟他們聊一聊,我相信我能改變他們的想法,將來有一天他們一定會感謝您的。轉介紹的重要性及經典話術備注。

未成交客戶收集名單話術先生,通過與您的接觸,我覺得您辦事嚴謹,熱情豪爽,人緣特別好,我現在不明白您為什么一直下不了決心,可能有這樣那樣的原因,但是沒關系,慎重考慮是應該的。如果您認可我的話,請您為我提供幾個名單,他們像您一樣有愛心和責任心,身體健康。因為做我們這行,要想成功就要不斷地認識像您這樣的客戶,可能在與他們講解的過程中,他們也會像您一樣考慮,但我想首先還是要認識一下。

轉介紹的重要性及經典話術備轉介紹是營銷人員不可或缺的重要技能,掌握這個技能,可以讓我們擁有像泉水一樣滔滔不絕的客戶資源,使我們在壽險營銷的道路上真正做到永續經營。轉介紹的重要性及經典話術。


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