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主顧開拓之列名單含備注16頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-31
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所以我們要做的是,說不說是我的事,買不買是他的事,我們都要去說。沒保險意識,關系一般A/B/C/D類客戶備注:轉介紹法開發客戶名單,話術:介紹一個給我就好觀念:轉介紹是一個合理且必要的要求,MDRT研究分析,離職的業務員中70%是因為沒有足夠的名單。備注:接下來,介紹一下轉介紹和陌生開發。上面讓大家列的名單都是自己的緣故,都是自己認識的人,有人認識的多,有人認識的少,但數量總是有限的。

那我們怎么去把名單無線的擴展和放大呢,就要用到轉介紹法。先來看一下觀念,轉介紹是一個合理且必要的要求,MDRT研究分析,離職的業務員中70%是因為沒有足夠的名單??赡艽蠹叶悸犝f了,保險公司的業務員流動性很大,很多人是做了一兩個月就不做了,為什么不做,因為把身邊的人做完了之后沒有人可以做了。我們有老師總結說這類人是怎么做單子的呢:進入保險公司之后,先是含笑自刎,再是滿門抄斬,最后株連九族。

什么意思,含笑自刎是說先給自己買一單,滿門抄斬,是說給自己的爸爸媽媽,孩子,老公老婆買,株連九族就厲害了,給自己的叔叔阿姨、舅舅舅媽買,總之整個家族里面的人買,全部買萬之后,離職了。各位,試想一下,如果給你介紹保險的業務員是這樣一個人,請問你放心買在他那邊嗎,肯定不放心,換位思考,如果我們自己做保險做了一兩個月之后,賣出去幾張保單了,然后就不做了。

已經買過保單的客戶會怎么看你,肯定會覺得不舒服,自己每年交這么多錢,還要交十幾年的,你做了兩個月就不做了。我們以前很多客戶,也直接對我們業務員說的,你只要做保險超過一年,我就在你這里買。所以轉介紹是讓我們活在這個行業的一個必備技能。備注:陌生拜訪法開發客戶名單,問卷調查、超市手推車、小區擺攤、發放傳單、掃樓掃街、公益活動。1.不斷擴大社交圈;2.客戶名單隨時更新,及時跟進、隨時記錄。

主顧開拓的習慣養成備注:最后提兩點注意事項,也是幫助養成主顧開拓的動作。第一,不斷擴大社交圈,我們是做銷售的,人脈等于錢脈,所以我們要在生活中有意識的擴大自己的社交圈,做到保險生活化,生活保險化。比如說有什么方式呢,杭州新登的業務員很喜歡去爬山,每天早上去爬山,爬山過程中認識新客戶,并且很多人最終都成交了。杭州富陽的業務員很喜歡打麻將,經常叫客戶打麻將。

但不是光打麻將,她是這么跟客戶說的,我這邊已經有2個人了,你再叫一個人來,你們2個人來就齊了,這就是轉介紹,在打麻將的過程聊天就隨便聊,最后結賬的時候,哎呀,沒有帶現金,我加下你微信,我微信轉給你,就加到微信了,之后就可以開始聊起來。各位也要想方設法去認識更多的人。第二,客戶名單隨時更新,及時跟進,隨時記錄。當自己有了新的準客戶之后,及時寫入客戶分類表,根據評分標準來決定自己應該如何經營??蛻羰菭I銷員最大的財富。

要想延伸自己的壽險生涯,從而獲得源源不斷的收入,唯有持之以恒地進行主顧開拓,獲得更多客戶。備注:客戶是營銷員最大的財富,要想延伸自己的壽險生涯,從而獲得源源不斷的收入,唯有持之以恒地進行主顧開拓,獲得更多客戶。


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