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六大理由告訴我們要增員16頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-31
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2020版基本法推薦新人獎做了大升級,最高計提新人FYC比例為18%,并且一年內保持不變,增員一名優質新人,會給你帶來源源不斷的推薦新人獎。做為一名新人,基本法也借助【潛力新人獎】告訴你,來到中國人壽不單純只是銷售保單,而要懂得充分借勢平臺來打造個人的團隊,潛力新人不是單方面的銷售高手,更要將技能復制到團隊,通過組織發展搶占市場,實現“成己為人 成人達己”!

6個月內新增2個以上舉績人力,最高可以拿到1800元潛力新人獎。增員做團隊,除了短期可以受益的推薦新人獎和潛力新人獎外,還有一項直接增員獎勵即為伯樂獎。增員是把他人帶到一個全新的行業,我們有職責和義務去輔導新人,幫助他實現收入目標和留存,在這個過程中只要新人符合條件即可向推薦人發放1000元伯樂獎金,真正實現雙成。直轄組津貼的產生是依托團隊的產能,計提的比例取決于整個直轄組的FYC檔次,人越多就越有可能創造更高FYC的道理大家都明白。

增員過程存在極大的驚喜,你永遠不知道你所增的新人能力如何,一名優質新人有時會給你帶來無限的可能!即使沒有增員到優質新人,我們打個比方,比如一個較為普通的直轄組鎖定30000元的直轄組FYC目標,如果只有5個人,那么人均要做到6000元FYC才能達到;如果有10個人,則人均只需3000元;如果有20個人,則人均只需1500元。增員,做大直轄,創造更加穩定的直轄組津貼!

新版基本法的責任津貼替換了原來的績優組經理獎,更加凸顯組織發展的重要性,主管的管理津貼要提升不能只依靠一件舉績單,而要引導團隊績效的提升,鎖定星級人力,所以設定了6000元的直轄組FYC下限,如果沒有達到即無法拿到責任津貼,當然也設定了40000元檔,資深組最高有可能拿到2000*1.3=2600元的責任津貼。要提升責任津貼主要有兩條路徑:一是依靠現有伙伴達星,當然這并非一蹴而就,需要長時間的客戶積累;二是依靠新增,這是最快的途徑。

一個月直轄組新增3個以上的達Q人力,即可達到責任津貼的最低獲取條件。日??荚u(原品質)中的增員考評得分占據關鍵,如果當月內實現有效增員,組經理可直接加30分,反之如果最近3個月都無有效增員要被扣10分,一加一減相差40分,影響主管40%的管理津貼;處經理也是一樣,除了關注個人增員外,還要加大直轄處的增員速度,力爭更高的考評分,實現考評獎勵。有效新增不僅影響增員考評一項得分,同時還可以促進舉績考評得分,助力獲得130分以上的考評分,多拿30%的管理津貼。


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