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撥開云霧見天日再塑年金險銷售金身20頁.pptx

  • 更新時間:2020-08-09
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撥開云霧見天日再塑年金險銷售金身ONE 正視客戶理財真正風險備注:3時間長年金險銷售有兩大攔路虎,養老金,避其鋒芒 另辟蹊徑,談規劃,教育金婚嫁金醫療金結論:年金險棒棒噠,備注:5問題 所在養老、教育、婚嫁和醫療等規劃,哪一個規01劃不需要靠錢解決?只有足夠高的收益才能解決這些風險,歸根到底還是需要談收益??蛻魜磴y行的目的就是理財。

很少有客戶奔02著保險來的,強行理念植入,帶來的結果就是—姜太公釣魚愿者上鉤。既然歸根結底是談收益,能產生收益的工具,03 有很多種,年金保險只是其中一種,客戶的金融 知識日漸豐富,如何讓客戶感覺年金險必須配置。我們一開始的銷售邏輯就出現了問題,如何用有限時間內獲得可預知收入,應對將來未知且近乎無限的支出,備注:7投資 獲益投資風險如何確保持續獲得可觀的收益,金融知識僅是投資知識中一小部分,投資更像一個雜貨鋪包羅萬象。每當我們想存錢,可總抵擋不住商家的“套路”。

導 致我們在機會面前袋中羞澀??粗厥找媛识魂P注實際到手收益,容易陷入高息 陷阱。很多優質項目需要機構投資者,個人投資者沒有資 格投入。參與機構投資,獲得機構的投資收益空間,分享國家經濟成長的成果,保險機構的資產管理公司擁有兼顧實戰和專業的高素質團隊,為自己和子女的未來能夠把握關鍵的機會準備資金能力,高息陷阱對財富造成嚴重威脅,保險機構投資風控嚴格安全系數高,資質受限備注:14年金險之理財戰略地位,好的年金險,必備條件備注。

16安全性,靈活性收益性,既然客戶就是來買理財的 那我們就從理財三性入手,備注:17安全性,收益性靈活性1、現金價值盡可能 快的超過所交保費,2、生命周期內保持 現金價值高于總保費1、大錢善用質押變現2、小錢活用年金,1、年金給付開始時 間要合適,2、年金給付占總投入 比例最好在4.5%以上3、年金給付不用可以 二次復利增值, 放大 復利終值效應,備注:18目    錄 CONTENTS1正視客戶理財真正風險2年金險之理財,戰略地位,3好的年金險必備條件備注:19蒿滿地蘆牙短 正是河豚欲上時備注:20。


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