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目標EA壽險成功的燈塔45頁.pptx

  • 更新時間:2020-08-14
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美商大都會保險公司,首席客戶執行長1955年,32歲加入保險公司從業58年94歲美國的壽險銷售冠軍8備注:?下面我們認識一位來自臺灣的壽險明星,……?拋出一個疑問:通過保險,她改變了人生,創造了行業的奇跡,在這當中,她一定碰到比我們更多的難題,那她是如何做到的呢?我們想不想找到其中的秘密呢?新人成長90天定型,行為學家研究,一個人戒除一種習慣需要21天, 建立一種新習慣并穩定下來需要85-90天。最初90天是新人所有習慣、技能、態度和自信心形成的關鍵階段。

EAD 門店督導的第一個階段目標是在前三個月實現:業績轉正,卓越的人與平庸的人的區別在于習慣,習慣就是 “ 在固定的時候去做某件事 ”25備注:25 EA督導習慣的內涵在固定的時間做固定的事情在固定的場合做固定的事情26備注:26有一位保險營銷總監說得好:“成功是有代價的,這個代價就是培養良好的工作習慣。如果對于一個不愿付出代價去養成良好工作習慣的人,要輔導其改良技術。

簡直是一種浪費?!?,每日巡店的意義巡店是勤奮、自律和責任的體現巡店可以學到專業知識和技能巡店可以提高業績,增加收入29備注:291、協助店主準備日常經營工作;2、協助店主與客戶溝通保險計劃,提前準備簽單所需資料;(操作系統、話術、及責任免除資料等)3、日常培訓,每日1個主題;4、客戶保全辦理、問題答疑;5、公司最新動態宣導;6、保持良好的信息交流,建立信任合作關系。巡店的固定動作30每日填寫工作日志的意義,提高效率的重要方法,督導EA的依據與基礎,建立完整門店銷售檔案的前提,持續成長、快樂工作的保證,填寫工作日志的方法。

填寫工作日志的固定動作,每月 26日:根據工作日志擬定下月工作計劃,每周 周五:翻閱工作日志,回顧每個門店的,銷售情況,擬定下周督導計劃,每日 督導:第一時間填寫記錄,學習 :記錄學習心得和問題,晚間:回顧、整理當日督導過程,,擬定明日工作計劃備注:33每日學習的意義,成長的唯一途徑與店主、客戶交談的基礎,持續提高業績的保證,提高收入、快樂工作的前提34備注:34關鍵技能轉正LEAD 門店督導的第一個階段目標—協助店主做名單收集與整理。

協助店主做客戶的約訪與面談主打產品銷售雙錄技能的掌握,每日的門店培訓35備注:35每日門店的培訓壽險銷售的意義(典范、利益計算),保險意義與功用(最新的保險事件),一個產品的學習拒絕處理等36注意:1、只要與壽險銷售有關的都可以學習;2、每次提前做好PPT,控制在5-10頁,直接放到PAD上。備注:36關鍵技能的轉正是專業化EA督導的開始,37備注:37卓越的目標造就卓越的LEAD ,當你不斷的努力拼搏時,就會如期達成一個個的目標,榮譽也伴隨而至。

當你不斷的努力拼搏時,就會如期達成一個個的目標,快樂也伴隨而至……當你不斷的努力拼搏時,就會如期達成一個個的目標,高收入也伴隨而至……EA壽險成功的燈塔備注:42行動是目標達成的關鍵,成就偉大的兩種力量,時間的力量——要經得起時間考驗,你會長時期專注做一件正確的事,學習的力量——向優秀的人士學習,你會像他一樣永遠做正確的事情。


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